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usdt交易平台(www.caibao.it):买鞋集卡的产业链背后: 95后引领消费趋势变化

admin4周前148

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  若是仅仅是为了投资,不管是 *** 版的球鞋照样球星卡,炒高的风险和泡沫依然存在

  “中年人炒股,年轻人炒鞋炒币”,这句话已越来越被人熟知。这一代年轻人对潮水的消费能力更胜早年,也让越来越多的人看到这个市场背后的潜力。

  海内球鞋市场的火爆,让马林看到了商机。区别于抢货、囤货升值的炒鞋方式,这个历久生活在美国的“90后”小伙子,以“横扫”美国各大折扣店的方式,将产地为中国或越南的运动球鞋,以更优的价钱卖回中国,从中赚取差价。

  马林算了一笔账。一般而言,在美国折扣店买球鞋再转卖海内,加上税费运费,有90%是不赚钱的,而他的优势在于能够找出剩下的10%,从折扣店里找到差价更大、更好卖的鞋子卖回中国。在2018年9月入行后到新冠疫情发生前,马林以每月卖800~1000双鞋子的速率,赚到了之一个100万元(人民币)。

  马林告诉之一财经,现在每年利润稳定在100万元左右,“每年都要两头跑,由于疫情影响2020年只在美国待了半年,有机遇的话(利润)会更高。”

  现在,马林在 *** 上的店肆,已经位列整个运动鞋类目中的前500名。“我们的定位就是折扣店的搬运工,保证快进快出、轻库存,用之一手的采购渠道来保证我们的价钱优势,继而保证销量,从而保证资金、货物的流转,店肆才会快速地生长。”

  跨国买手的球鞋生意经

  海内球鞋市场此前一度不温不火,在马林入行的2018年正巧赶上了一波风口。

  在耐克(Nike)等品牌商的饥饿营销 *** 下,许多球鞋的价钱一飞冲天,“特别是AJ1系列,基本许多悦目的配色转售回国就能赚大几百元。”马林说。

  以一款AJ33举例,在美国的发售价为175美元,算上折扣,买手的得手价为56美元,种种成本叠加卖到海内则需要550元人民币左右,同款鞋子在海内的二级市场(球鞋买卖平台)也许需要1000元,而马林的订价在800元左右。这样,一双鞋就有200~300元人民币的利润。

  2019年11月“黑五”购物节之前,马林就到几家奥特莱斯举行踩点探路,确定到店的时间和门路,在黑五当天,他跑了6家奥特莱斯共9趟,购入了400多双鞋子。

  有市场的地方一定有竞争,在各大奥特莱斯扫货时经常可以看到留学生拿着手机APP比价,或者是中国人一车一车往外搬鞋。为了应对竞争,他的更高纪录是一天内开了约800公里,跑了8家奥特莱斯扫货。

  球鞋市场存在多年,马林示意,他的店肆算是腰部商家,“有许多先辈,例如有掌握了可观现金和库存的,月销几百万双的头部商家。固然也有倒腾几双鞋的学生 *** 玩家”。

  球鞋市场最主要的两环是采购和销售:一边是成本的控制,一边是订价权。

  马林以为,自己采购少去了商人间倒腾的环节,进价廉价,“我们是采购、销售一条龙,从美国直采在海内自己卖,在保证利润的同时也累积了主顾粉丝,还降低了许多风险,由于球鞋圈的期货诈骗一直是在发生的。另外,在美国我们有自己的物流回国渠道、买手 *** ,在海内则有现货堆栈,这些都是优势和竞争力。”

  受益于海内疫情防控到位、经济提前苏醒,2020年八九月份,马林店肆的海内销量创了更高纪录,更高单月销售额达80万元,他直言,这销量比往年过年时代还要好。

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  “海内经济的苏醒和销量的暴涨,实在也引起了品牌方的重视,今年耐克在海内清仓打折的力度异常大,这对我们二级市场的卖家也是一种打击。”从总体上看,马林以为,虽然市场稍为回落,但未来几年海内球鞋市场的需求潜力还异常大,将会有更多的参与者和资金进入,“不外以后的利润会低,市场会更透明,固然竞争也越大”。

  开卡 *** 更胜盲盒

  与 *** 款球鞋类似,球星卡也是一个不得不说的兼具珍藏和投资潜力的产物,尤其是2020年9月,扬尼斯・阿德托昆博的一张新秀卡,在买卖平台eBay拍出了181.2万美元的价钱,而这个价钱在缔造了篮球球星卡史上新的拍卖纪录的同时,也是球鞋所瞠乎其后的。

  和盲盒类似,球星卡接纳密封包装随机发售的方式举行销售。去年底在上海举行的Sneaker Con展会上,一名20岁出头的小伙子在帕尼尼(Panini)公司的展台现场盲开了一盒球星卡,当他从一包卡片里抽出了一张金色的NBA球星卡时,现场围观的人群发出一阵欢呼。

  欢呼意味着这张球星卡的价值不菲。据了解,这盒球星卡的价钱为2000元,一盒卡片共有12小包,每包有6张卡片。

  据透露,当天现场开到的这张明星卡估价能够到达1万元人民币左右。换句话说,若是以2000元的成本买入72张球星卡,等同于每张价钱28元左右,运气好的话,抽中一张冠军卡就可以盈利,单张卡片可到达357倍的盈利(以2000元的成本估算则是盈利4倍)。

  球星卡在外洋很早就更先盛行,仅在美国,由授权、出书、销售、交流等组成的球星卡产业年经济增进总量就靠近20亿美元。有业内人士估量,中国海内卡迷大约有5万~6万人,而美国球星卡市场的玩家则跨越万万。

  基于市场潜力,拥有NBA球星卡独家版权的意大利公司帕尼尼于2020年在天猫开出了之一家线上店肆。疫情时代在线直播开箱的方式,给玩家们带来了强烈的体验感,帕尼尼美国市场营销副总裁霍华斯(Jason Howarth)告诉之一财经,开包体验是帕尼尼产物的一个亮点,也带动了市场以及对卡片 *** 整体体验。

  Z世代的消费趋势

  不管是球鞋照样卡片,玩家们的属性是相似和重叠的。霍华斯以为,在一定程度上,玩家们认同卡和球鞋的稀缺性,稀缺性是卡片买卖和球鞋买卖与生俱来的特征,也是推动市场的主要因素之一。

  咨询机构沙利文(Frost&Sullivan)数据显示,中国潮水玩具零售总额由2015年的63亿元增至2019年的207亿元,复合年均增进率为34.6%,沙利文预计,潮玩零售市场规模将在2024年到达763亿元人民币。

  而这高速增进的背后,离不开中国整体收入水平的提高,以及“95后”“Z世代”(西欧指1995~2009年间出生者)消费能力的崛起。国金证券(600109,股吧)1月公布的一份研报显示,我国Z世代有2.6亿人口,颇具人口规模与消费潜力的“95后”,正引领海内线上消费、悦己式消费以及虚拟陪同式消费的高水平消费市场。

  历久研究品牌生长的上海交通大学教授、中国企业生长研究院院长余明阳告诉之一财经,Z世代的人群是互联网“原住民”。对于他们而言,虚拟天下和实体天下是完全合一的,对虚拟天下有信托度,以自我喜欢和个性为主,对颜值也有着异常高的要求。

  不能忽视的是,若是仅仅是为了投资,不管是 *** 版的球鞋照样球星卡,炒高的风险和泡沫依然存在。

  余明阳提醒,投资体育珍藏品,聚集了个人爱好和价值投资,“若是一点都不懂行的话,想要在这个地方挣钱,难度照样很大的”。

  泉源:之一财经日报

(责任编辑:冉笑宇 )
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网友评论

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